9 estratégias de SEO e AEO para aumentar vendas na Black Friday 2025

A Black Friday está entre os eventos mais aguardados pelos consumidores e pelas empresas, com 89% de reconhecimento entre os consumidores e um papel cada vez mais decisivo no varejo. Enquanto os clientes vão à procura de descontos imperdíveis, as marcas disputam a atenção desses usuários em um cenário cada vez mais competitivo.

Portanto, as estratégias de SEO e AEO (Answer Engine Optimization) para Black Friday 2025 são fundamentais, pois contribuem para destacar os seus produtos e/ou serviços e alavancar as suas vendas. Com o crescimento das buscas por IA, aparecer nas respostas do ChatGPT, do Claude e do Perplexity é tão importante quanto ranquear no Google.

Quem aparece nos primeiros resultados das buscas orgânicas ainda sai em vantagem e atrai mais tráfego, mesmo diante das mudanças do setor impulsionadas pela ascensão da IA. 

Com isso em mente, para garantir que a sua página institucional estará preparada para o período de ofertas, é superimportante planejar e aplicar boas técnicas com antecedência.

Neste post, vamos explicar melhor a importância da otimização voltada aos motores de busca e listar 9 estratégias de SEO e AEO para a Black Friday! Continue a leitura e fique por dentro!

Por que aplicar SEO na Black Friday?

A Black Friday é um evento voltado à efetivação de compras que acontece na última sexta-feira do mês de novembro — em 2025, será no dia 28 de novembro. Antes da chegada da data, já começam a surgir promoções e os famosos “períodos de esquenta”, a exemplo da Black Week. 

No dia, de fato, as marcas prometem descontos generosos em uma ampla variedade de produtos e serviços.

Como os consumidores esperam ansiosos pela Black Friday, investir em ações promocionais nesse período é uma incrível oportunidade para alavancar as vendas. Inclusive, esse universo de possibilidades também atrai o interesse das companhias que disputam a atenção do público por meio de estratégias de Inbound Marketing.

Além disso, é válido enfatizar que, no longo prazo, os conteúdos otimizados tendem a ficar bem ranqueados. 

Como resultado, as publicações garantirão bons retornos nas campanhas sazonais seguintes, a exemplo das direcionadas ao Natal e ao Ano-Novo.

Quais são as melhores estratégias de SEO e AEO para a Black Friday?

Agora que você já está por dentro da importância de recorrer às estratégias de SEO e AEO para Black Friday no intuito de potencializar os resultados do seu negócio, aproveite para conferir as melhores práticas a serem adotadas. 

É hora de efetivamente maximizar os seus retornos na sexta-feira de ofertas:

1. Comece pela auditoria de SEO

A auditoria é uma espécie de diagnóstico interno para identificar falhas de SEO on-page. A partir dessa análise, você pode fazer correções para melhorar os resultados obtidos. A seguir, veja alguns aspectos importantes a serem considerados nessa “varredura”:

• A estrutura do site;
• As indexações;
• A velocidade de carregamento;
• A qualidade dos conteúdos;
• Os metadados — como título, meta descrição e texto alternativo de imagem;
• As páginas com “Erro 404”;
• Os erros de rastreamento;
• A linkagem interna;
• As páginas com robots.txt.

Durante essa etapa, também é importante avaliar os indicadores de marketing, como taxa de conversão, tempo médio na página e CTR, que indicam o desempenho das suas ações de SEO e de funil de vendas. A ferramenta de SEO da HubSpot oferece recomendações automatizadas para otimização, incluindo sugestões específicas para AEO (Answer Engine Optimization) e para presença em LLMs como o ChatGPT.

2. Use palavras-chave estratégicas

Antes mesmo do início da Black Friday, os usuários já começam a monitorar os preços e as demais informações relacionadas ao evento. 

Para a sua empresa aparecer adequadamente ranqueada nos resultados, uma boa pedida é fazer pesquisas de palavras-chave relativas à data — como “Black Friday 2025”, “promoções Black Friday”, “ofertas Black Friday”, “celular Black Friday” e por aí vai. Segundo a pesquisa Google/Offerwise (2024), 40% dos consumidores já começaram suas pesquisas antes da Black Friday.

As palavras-chave identificadas devem ter ligação com os produtos e/ou serviços que a sua marca vende. Aliás, usar long tails é uma boa ideia porque elas são mais nichadas e atraem leads qualificados em estágios mais avançados da jornada de compra. 

Um bom exemplo é, caso sua marca venda smartphones, ao invés de usar a palavra-chave “celular Black Friday”, ser mais específico, usando referências para “celular da Samsung com desconto Black Friday” ou “iPhone com desconto Black Friday”.

Outra excelente medida é recorrer a ferramentas para a pesquisa com o intuito de obter dados quantitativos para cada termo. Aí vão algumas opções interessantes:

• Google Keyword Planner;
• Semrush;
• UberSuggest;
• Keywordtool.io;
• Google Trends.

3. Fique de olho nos concorrentes de SERP

Visite os sites que ocupam as primeiras posições na página de resultados de pesquisa (SERP) para cada palavra-chave. Em seguida, analise o conteúdo disponibilizado por eles na tentativa de identificar eventuais lacunas e de explorá-las, de modo a destacar as suas publicações.

Nesse caso, é possível — e recomendável — usar as mesmas ferramentas de pesquisa de palavras-chave para coletar os dados da concorrência. 

Além de mostrarem o volume de buscas, essas tecnologias costumam indicar a posição das páginas no ranking, a autoridade do domínio, a estimativa de tráfego, os backlinks e até o número de compartilhamentos.

Esses insights são valiosos não apenas para SEO, mas também para entender quais tipos de conteúdo performam melhor na sua categoria e identificar oportunidades de diferenciação. Com ferramentas como o Smart CRM da HubSpot, você pode integrar esses dados de análise competitiva às informações de comportamento dos seus leads.

4. Crie conteúdos exclusivos para a Black Friday

Não deixe de produzir conteúdos específicos para o período de promoções! Esses materiais, quando alinhados a um plano de marketing estratégico, ajudam a educar e engajar o público, aumentando a chance de conversão.

No intuito de atender às intenções de busca, abaixo, confira alguns bons exemplos:

• Posts que ensinam o público a fazer compras seguras na Black Friday;
• Materiais que orientam os usuários a encontrarem as melhores ofertas na Black Friday;
• Resenhas comparativas de produtos para comprar durante a Black Friday;
• Dicas de consumo consciente para aproveitar a Black Friday;
• Lista de produtos nos quais vale a pena ficar de olho durante a Black Friday.

5. Responda às principais dúvidas dos consumidores

Não há como abordar as melhores estratégias de SEO para Black Friday e não mencionar a importância da resolução de dúvidas, concorda? 

Da mesma forma que as marcas encontraram no evento uma grande oportunidade para faturar, os golpistas também enxergaram brechas para enganar os consumidores.

O cenário gera certa insegurança e pode, sim, frear as vendas e prejudicar os seus resultados. Quer driblar essas objeções? Aposte nas FAQs!

As seções de “Frequently Asked Questions” — expressão que deu origem ao acrônimo — respondem às dúvidas mais frequentes sobre os serviços prestados pela empresa e transmitem maior segurança ao consumidor. 

Além de responder a dúvidas comuns, você pode integrar a seção de perguntas frequentes ao Customer Agent da HubSpot, que resolve automaticamente até 65% das dúvidas dos clientes 24/7

Ao desenvolvê-las, aproveite para esclarecer questões sobre:

• A garantia de entrega;
• A política de trocas e devoluções;
• O direito de arrependimento;
• As formas de pagamento;
• A utilização de cupons de desconto, etc.

6. Atualize as páginas existentes

A atualização das páginas já existentes — e das informações trazidas nas publicações, claro — é mais uma das boas práticas quando o assunto é estratégias de SEO para Black Friday.

Imagine que, há algum tempo, você produziu um conteúdo para o blog da sua marca abordando os cuidados a serem tomados para evitar golpes on-line. Com a proximidade do período de ofertas, é recomendável atualizar a página com novas informações e dicas sobre o Black Friday, pois a iniciativa vai ajudá-lo a atrair quem busca artigos sobre o assunto.

Na verdade, o ideal é selecionar páginas estratégicas para realizar essa otimização. Então, se a sua loja vende celulares, por exemplo, vale a pena atualizar o título, a meta descrição, a descrição dos produtos e as imagens com alguma palavra-chave relacionada à Black Friday.

A propósito, sinalize aos mecanismos de busca que os conteúdos foram atualizados. Caso contrário, as informações podem não aparecer nos resultados de busca devido a falhas no rastreamento e na indexação.

Aproveite também para analisar quais conteúdos têm melhor desempenho, usando as ferramentas de analytics da HubSpot, e otimizar os que geram menos tráfego. O Smart CRM oferece Smart Insights que alertam automaticamente sobre mudanças de performance e oportunidades de otimização.

7. Crie uma landing page para a data

A landing page é uma importante ferramenta de marketing porque direciona os usuários para uma ação específica. Para vender na Black Friday, o recurso pode ser usado com o intuito de:

• Dar destaque às ofertas;
• Saber como conseguir leads qualificados ;
• Criar expectativas para a data;
• Atrair tráfego orgânico;
• Gerar backlinks para o e-commerce e para o blog da sua marca.

Aliás, a landing page também precisa ser otimizada de acordo com as boas práticas de SEO. Então, faça um bom uso da palavra-chave, do título e da meta descrição, utilize um URL amigável etc.

Conecte suas landing pages ao Smart CRM da HubSpot para acompanhar o comportamento dos leads em tempo real. Com o Marketing Studio, você pode criar landing pages otimizadas para Black Friday de forma colaborativa, usando IA para sugestões de copy e design que convertem.

8. Garanta uma boa experiência mobile

Você sabia que o Google privilegia páginas mobile first no ranqueamento para melhorar a experiência do usuário? Pois é!

Para garantir boas posições, certifique-se de que o seu site seja responsivo e otimizado para dispositivos móveis. O cuidado vale para todas as funções do e-commerce, como a inserção de um item no carrinho, o cálculo do frete, o processo de checkout, etc.

9. Faça a seleção dos produtos para a Black Friday

Nós sabemos que os consumidores buscam, na Black Friday, oportunidades para comprar produtos e serviços mais baratos. Para incentivar as vendas, é crucial oferecer descontos atrativos, concorda?!

Ainda assim, para atrair verdadeiramente a atenção dos usuários, é necessário fazer uma boa seleção dos produtos que entrarão em oferta. O ideal é dar destaque para os itens mais populares da sua empresa, devido ao alto volume de buscas. 

Aliás, uma boa forma de identificá-los é por meio de análises dos históricos de vendas e estudos de tendências. Segundo a Neotrust, na Black Friday 2024, as categorias mais vendidas foram eletroeletrônicos (liderando vendas), roupas e acessórios, além do segmento de ar e ventilação que cresceu 66,1%. Use o Smart CRM da HubSpot para centralizar dados de vendas e identificar padrões de comportamento dos seus clientes.

Como analisar os resultados da sua campanha de Black Friday?

Agora que você já domina as principais estratégias de SEO para Black Friday, é hora de compreender como avaliar os resultados das ações implementadas. 

O processo inclui o acompanhamento regular dos indicadores de marketing mais relevantes para avaliar o desempenho das estratégias, além de ajustes constantes. O propósito é melhorar o posicionamento das páginas diante dos mecanismos de busca e garantir que a sua taxa de conversão também melhore.

A nossa recomendação é recorrer a ferramentas especializadas para a análise. O Smart CRM da HubSpot centraliza dados de todas as fontes e oferece Smart Insights – alertas automáticos sobre mudanças de performance, riscos e oportunidades através de Smart Digest e Catch-Up Cards. A ferramenta de SEO da HubSpot também oferece recomendações para otimização, incluindo o AEO Grader para identificar como seu conteúdo aparece em LLMs. Outras opções incluem Google Analytics, Google Search Console e MozBar.

Por fim, lembre-se de que as táticas precisam ser colocadas em prática quanto antes, afinal, nem sempre os efeitos das otimizações serão percebidos “da noite para o dia” — tenha isso em mente.

Como vimos, as estratégias de SEO e AEO para Black Friday são fundamentais para aumentar a visibilidade da marca e vender mais. Quando combinadas com o framework de Loop Marketing e a análise de dados através do Smart CRM, essas ações se tornam ainda mais poderosas. 

Gostou do conteúdo e quer se aprofundar nas técnicas de otimização voltadas para os motores de busca? Baixe agora o guia completo de SEO, explore as soluções da HubSpot para unificar automação de atendimento ao cliente, gestão de leads e relatórios com indicadores de marketing em um só lugar!